软装设计及软装配饰行业成立之初就定位于中高端，主要家装客户群体为别墅大宅、高级公寓、精装房、地产样板房等。样板房软装配饰的目的与其他染指配饰目的不一。(样板房软装配饰的目的是更好的促成销售，具有商业价值，而其他的住宅软装配饰则更多的满足自身享受生活的需求。)目的不同，使得样板房软装配饰的装饰高度相对同等级别的住宅软装更高。也因此，样板房软装配饰更多的给人以“华而不实”的感觉。

  事实上，尽管样板房软装配饰给人以“华而不实”的感觉：装饰精美，用材高昂，却不实用。但地产开发商所追求的的更多的就是“华而不实”的效果。由于种种原因，地产开发商的样板房难以满足所有潜在客户的个性化需求，所以更多的是满足其共性心理。而最为共性的客户心理就是“面子”，表现在样板房软装配饰上就是“高端大气上档次”，在过度描绘就是“华而不实”。

  样板房软装配饰的出现及发展是适应地产开发商的竞争的产物以及国家的精装房政策，同时也是满足客户个性化需求的产物。通过软装设计进一步提升整体室内空间的装饰精美度与舒适度，使之成为更为宜居的空间场所，这是软装配饰的目的所在。样板房软装配饰的目的在于展示户型、勾勒生活的美好，促进楼盘销售的直接目的，以及展示地产开发商的实力，树立良好的企业形象的目的。从这个程度上讲，“华而不实”的样板房软装配饰是成功的！